Questa è una risposta per chi dubita del motivo per cui la formula abbia il diritto di essere chiamata legge.
La formula “Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro” all’inizio può sembrare troppo semplice. Proprio qui nasce la prima diffidenza. A una persona può sembrare che, se un pensiero viene espresso in modo breve, allora non possa essere serio. Ma nei modelli forti spesso funziona il contrario: quanto più profonda è la legge, tanto più semplice è la sua formula di base.
Il senso di questa formula non consiste nel sostituire tutta la scienza economica con una sola riga. Il senso è diverso: mostrare il meccanismo primario attraverso cui l’economia comincia a muoversi. Il denaro non appare nel sistema da solo. Il mercato non prende vita da solo. La produzione non si trasforma in forza economica da sola. Un prodotto non diventa denaro solo perché è stato prodotto. Tra la cosa e il denaro c’è sempre l’uomo, il suo stato, il suo comportamento, la sua scelta e la sua domanda.
Proprio per questo la catena di base non inizia dal capitale, non dalla produzione, non dal bilancio, non dal prodotto e non dal mercato. Inizia dalla personalità.
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
La personalità forma il comportamento. Il comportamento porta alla scelta. La scelta crea la domanda. La domanda dirige il denaro. Qui si trova il primo strato della legge.
Ma dopo questo la formula non finisce. Il denaro, una volta entrato in movimento, non si dissolve nel vuoto. Comincia a creare una direzione. Il denaro può andare nello sviluppo, nella protezione, nel consumo, nello status, nella rendita, nella corruzione, nelle tecnologie, nel controllo, nella guerra, nell’ideologia o nell’infrastruttura. La direzione del denaro fissa gradualmente la forma del sistema.
Per questo appare il secondo strato:
Denaro → Direzione del denaro → Forma del sistema
E poi comincia il conto alla rovescia. Il sistema creato dal denaro diretto in una certa direzione inizia ad agire di nuovo sull’uomo. Cambia la domanda, limita o amplia la scelta, ricostruisce il comportamento e gradualmente forma una nuova personalità.
Così appare la catena inversa:
Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
La formula completa appare così:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro → Direzione del denaro → Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
Proprio qui il modello diventa più forte di un normale schema del comportamento del consumatore. Non descrive più soltanto l’acquirente che sceglie un prodotto. Descrive un cerchio completo di economia politica: l’uomo crea il movimento del denaro, il denaro crea la forma del sistema, la forma del sistema ritorna indietro e crea un nuovo uomo.
Questa è l’essenza della Legge Fondamentale dell’Economia Politica nella sua formula estesa.
Essa non afferma che l’uomo esista fuori dalla società. Non afferma che la personalità sia libera dallo Stato, dalla cultura, dalla storia, dalla classe, dalle tecnologie, dalla pubblicità, dalla paura, dalla pressione e dalle istituzioni. Al contrario, la formula estesa mostra proprio questo: la personalità avvia il movimento, ma poi il sistema creato ritorna alla personalità e comincia a formarla.
Per questo la legge funziona non come una frase lineare, ma come un ciclo.
- L’uomo crea il sistema attraverso comportamento, scelta, domanda e denaro.
- Il sistema ritorna all’uomo attraverso forma, domanda, scelta, comportamento e nuova personalità.
Così nasce un meccanismo chiuso dell’economia politica.
Perché questo può essere chiamato legge
La parola “legge” qui è importante. Non può essere usata a caso. Se qualsiasi pensiero bello viene chiamato legge, il modello diventa subito debole. Ma in questo caso la parola “legge” ha un fondamento, perché la formula descrive non uno stato d’animo, non una metafora e non uno slogan, ma un legame causale che si ripete.
In qualsiasi sistema economico il denaro non comincia a muoversi da solo. Prima del movimento del denaro c’è sempre la domanda. Prima della domanda c’è sempre la scelta. Prima della scelta c’è sempre il comportamento. Prima del comportamento c’è sempre la personalità, anche se questa personalità è già stata formata dal sistema, dalla pressione, dall’educazione, dalla paura, dalla povertà, dalla ricchezza, dallo Stato o dalla cultura.
Dopo questo, il denaro diretto in una certa direzione comincia a fissare la forma del sistema. Se il denaro va in massa nello sviluppo, si forma un sistema. Se il denaro va nella protezione, si forma un altro sistema. Se il denaro va nel consumo, nasce un terzo sistema. Se il denaro va nel controllo, nasce un quarto sistema. Se il denaro va nella rendita e nella corruzione, il sistema comincia a irrigidirsi e a marcire. Se il denaro va nelle tecnologie, nasce un sistema di accelerazione, sorveglianza, dipendenza e nuovo comportamento.
Poi questa forma del sistema comincia a premere di nuovo sull’uomo. Crea nuove norme, nuove paure, nuove abitudini, nuove limitazioni, nuovi desideri, nuovi modelli di scelta e nuovo comportamento. Attraverso questo si forma una nuova personalità.
Proprio per questo la legge ha un cerchio completo
All’inizio la personalità avvia il movimento dell’economia attraverso comportamento, scelta e domanda. La domanda mette in movimento il denaro. Ma il denaro non rimane una semplice somma di scambio, pagamento o accumulazione. Dopo essere apparso nel sistema, riceve una direzione. Può andare nello sviluppo, nel consumo, nella protezione, nel potere, nella rendita, nella corruzione, nelle tecnologie, nel controllo, nella guerra, nell’ideologia o nell’infrastruttura.
Proprio la direzione del denaro crea gradualmente la forma del sistema. Se il denaro va a lungo nello sviluppo, il sistema comincia a riprodurre sviluppo. Se il denaro va nel controllo, il sistema comincia a riprodurre controllo. Se il denaro va nella rendita, il sistema si blocca intorno all’estrazione. Se il denaro va nella corruzione, il sistema perde la capacità di rinnovarsi normalmente. Se il denaro va nella guerra, il sistema riorganizza il comportamento delle persone verso paura, mobilitazione e sottomissione.
Dopo questo comincia il conto alla rovescia. La forma del sistema già creata comincia a influenzare l’uomo. Determina quale domanda diventa normale, quale scelta rimane disponibile, quale comportamento si fissa e quale tipo di personalità viene gradualmente riprodotto dentro questo ambiente.
Così si forma il cerchio completo:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro → Direzione del denaro → Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
Il senso della legge non sta nel fatto che la personalità esista separatamente dal sistema. Il senso sta nel fatto che personalità e sistema si formano continuamente a vicenda. L’uomo, attraverso comportamento, scelta e domanda, dirige il denaro. Il denaro, attraverso la propria direzione, crea la forma del sistema. E la forma del sistema ritorna all’uomo e cambia le condizioni in cui si formano di nuovo domanda, scelta, comportamento e personalità.
Per questo la Legge Fondamentale dell’Economia Politica non può essere ridotta solo alla prima parte della catena. La prima parte mostra come l’uomo mette il denaro in movimento. La seconda parte mostra dove va il denaro. La terza parte mostra come la forma del sistema creata ritorna indietro e comincia a formare un nuovo uomo.
Perché non bisogna difenderla come economia politica classica del XIX secolo
La Legge Fondamentale dell’Economia Politica non richiede una difesa basata sull’affermazione che questa formula fosse già stata scritta direttamente da Adam Smith, David Ricardo o Karl Marx. Una linea di difesa del genere sarebbe debole, perché l’economia politica classica lavorava con un altro livello di analisi.
L’economia politica classica studiava lavoro, capitale, valore, produzione, proprietà, classi, distribuzione, plusvalore e accumulazione del capitale. Guardava alla grande struttura dell’economia e della società. La sua domanda principale era legata a come si crea il valore, come è organizzata la produzione, a chi appartiene il capitale, come si distribuiscono i risultati del lavoro e come sono costruiti i rapporti tra le classi.
La Legge Fondamentale dell’Economia Politica lavora in un altro strato. Non annulla l’economia politica classica e non discute con le sue categorie principali. Mostra un meccanismo più precoce e più profondo del movimento del sistema: come la personalità attraverso comportamento e scelta crea domanda, come la domanda dirige il denaro, come il denaro crea la forma del sistema e come questa forma del sistema poi ritorna all’uomo.
L’economia politica classica descrive le strutture visibili dell’economia. La Legge Fondamentale dell’Economia Politica del comportamento descrive il meccanismo attraverso cui queste strutture ricevono movimento e poi cominciano a riprodurre un determinato tipo di personalità.
Proprio per questo non bisogna tirare con forza la formula verso le vecchie scuole. La sua posizione forte è altrove: essa collega l’uomo, il comportamento, la domanda, il denaro e la forma del sistema in un unico ciclo completo di economia politica.
La Legge Fondamentale dell’Economia Politica del comportamento lavora in un altro strato. Non discute il fatto che lavoro, capitale, produzione e proprietà siano importanti. Mostra che prima che queste categorie comincino a muoversi in un sistema reale, esiste già una causa umana del movimento.
- La produzione può creare un prodotto, ma non può garantire la domanda.
- Il capitale può creare un’impresa, ma non può garantire la fiducia.
- Lo Stato può creare un programma, ma non può garantire l’accettazione.
- La pubblicità può creare pressione, ma non può annullare completamente il comportamento.
- La tecnologia può creare una possibilità, ma non può diventare denaro senza scelta.
Per questo la formula non distrugge la vecchia economia politica. Aggiunge ad essa uno strato inferiore: personalità, comportamento, scelta, domanda, denaro, direzione del denaro, forma del sistema e formazione inversa della personalità.
Dove possono attaccare la formula e come chiudere questi attacchi
Di seguito ci sono 25 direzioni di critica. Non sono punti deboli da temere. Sono luoghi in cui l’avversario può tentare di mordere. Per questo devono essere chiusi in anticipo.
1. Attacco alla parola “legge”
Il critico dirà che la parola “legge” è troppo forte. Nell’ambiente accademico una legge deve essere dimostrata, verificata, riconosciuta, misurata e inclusa nella circolazione scientifica. Per questo possono provare a chiamare la formula non legge, ma ipotesi, concetto, schema, cornice autoriale o immagine pubblicistica.
Risposta: non bisogna affermare che questa formula sia già stata riconosciuta dalle università come legge economica classica. La posizione forte è diversa. Questa è una formulazione autoriale di una legge politico-economica di base, che descrive un legame causale stabile.
Qui legge significa un meccanismo ripetitivo del movimento del sistema. La personalità forma il comportamento. Il comportamento forma la scelta. La scelta forma la domanda. La domanda dirige il denaro. Il denaro forma una direzione. La direzione del denaro fissa la forma del sistema. La forma del sistema influenza di nuovo domanda, scelta, comportamento e personalità.
Se questo legame si ripete nei mercati, nelle crisi, nelle elezioni, nel business, nel consumo, nella migrazione, nella paura, nella fiducia, nell’amministrazione statale e nel movimento del capitale, ha il diritto di essere considerato legge dentro il modello autoriale di economia politica.
2. Attacco attraverso l’economia politica classica
Il critico dirà che questa non è economia politica classica. Per Smith, Ricardo e Marx le categorie principali erano lavoro, capitale, valore, produzione, proprietà, classi e distribuzione. Quindi una formula con personalità, comportamento e scelta presumibilmente non appartiene all’economia politica.
Risposta: la formula non deve essere presentata come legge dell’economia politica classica del XIX secolo. Lavora in un altro strato. L’economia politica classica studiava la struttura visibile dell’economia. La Legge Fondamentale dell’Economia Politica del comportamento studia il meccanismo che mette in movimento questa struttura.
Il lavoro è importante. Il capitale è importante. La produzione è importante. La proprietà è importante. Ma essi non spiegano completamente perché una persona sceglie una cosa, rifiuta un’altra, perde fiducia, cambia domanda, esce dal mercato, vota diversamente, si trasferisce, compra, vende, risparmia, va nel panico o ritira denaro.
La formula aggiunge all’economia politica un fondamento comportamentale.
3. Attacco attraverso l’assenza di novità
Il critico dirà che alcuni elementi erano già presenti nei marginalisti, nella scuola austriaca, nell’economia comportamentale, nella microeconomia, nel marketing, nella sociologia e nella psicologia. Personalità, valutazione soggettiva, comportamento, scelta, domanda e denaro non sono parole nuove.
Risposta: la novità non consiste sempre nel fatto che ogni parola sia stata inventata per la prima volta. La novità può consistere nel collegare elementi in un nuovo sistema causale.
Sì, la valutazione soggettiva esiste nei marginalisti. Sì, il comportamento e le distorsioni sono studiati dall’economia comportamentale. Sì, la domanda è studiata dalla microeconomia. Sì, il mercato e il denaro sono studiati dall’economia politica. Ma qui vengono collegati in una catena unica:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
E poi la catena si espande:
Denaro → Direzione del denaro → Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
La novità si trova nell’assemblaggio completo. I singoli mattoni potevano esistere già prima. Ma il modello autoriale appare quando questi elementi diventano un unico meccanismo di analisi del sistema politico-economico.
4. Attacco attraverso l’eccessiva ampiezza della formula
Il critico dirà che la formula è troppo ampia. Attraverso essa si possono spiegare business, politica, elezioni, crisi, mercati, migrazione, fiducia, paura, pubblicità, domanda, denaro e comportamento degli Stati. Quindi la formula sarebbe troppo universale e perderebbe precisione.
Risposta: l’ampiezza non distrugge una legge se la legge fissa un meccanismo di base. Anche la gravità si manifesta in oggetti diversi, ma questo non la rende priva di senso. Nell’economia politica del comportamento, il meccanismo di base può manifestarsi in sfere diverse, perché ovunque sono presenti personalità, comportamento, scelta, domanda e denaro.
La formula non sostituisce l’analisi concreta. Definisce la direzione della causalità. Per ogni caso bisogna guardare separatamente quale personalità agisce, quale comportamento è sorto, quale scelta è diventata possibile, quale domanda si è formata, dove è andato il denaro, quale forma del sistema si è fissata e come essa ha cominciato a cambiare di nuovo l’uomo.
L’ampiezza qui non è una debolezza. È un segno del livello di base del modello.
5. Attacco attraverso l’assenza di una formula matematica
Il critico chiederà: dov’è l’equazione, dove sono i coefficienti, dov’è la misurabilità esatta, dov’è il calcolo? Se una legge non può essere scritta matematicamente, allora presumibilmente non è una legge.
Risposta: non ogni legge delle scienze sociali comincia con un’equazione matematica. Molti modelli forti prima fissano un legame causale e poi si arricchiscono di metodi di misurazione. La formula descrive una sequenza che può essere osservata attraverso i dati.
Personalità e comportamento possono essere studiati attraverso sondaggi, ricerche online, acquisti, rifiuto degli acquisti, migrazione, voto, decisioni finanziarie, abitudini di consumo, dati delle piattaforme, comportamento creditizio, operazioni bancarie, dinamica della domanda, reazioni mediatiche e cambiamento della fiducia.
La direzione del denaro può essere misurata attraverso bilanci, investimenti, spese delle famiglie, struttura del capitale, priorità dello Stato, flussi settoriali e cambiamento dei prezzi. La forma del sistema può essere osservata attraverso istituzioni, regole, infrastruttura, mercato, struttura della proprietà, livello di controllo, disponibilità della scelta e comportamento quotidiano delle persone.
Una legge non è obbligata a essere subito un’equazione. È obbligata a mostrare un legame stabile. Le misurazioni possono essere costruite intorno a questo legame.
6. Attacco attraverso l’irrazionalità dell’uomo
Il critico dirà che l’uomo non è sempre razionale. Agisce emotivamente, caoticamente, impulsivamente, sotto l’influenza della paura, della pubblicità, del comportamento gregario, della stanchezza, del trauma, dell’abitudine o della pressione. Quindi la formula sarebbe troppo razionale.
Risposta: la formula non richiede un uomo razionale. Al contrario, è particolarmente forte proprio perché include l’irrazionalità.
La personalità può essere spaventata, stanca, aggressiva, dipendente, suggestionabile, leale, fiduciosa, sospettosa, povera, ricca, traumatizzata o ambiziosa. Tutti questi stati influenzano il comportamento. Il comportamento influenza la scelta. La scelta crea domanda o rifiuto della domanda. La domanda dirige il denaro.
L’irrazionalità non rompe la formula. La riempie di contenuto reale. L’economia è mossa non da un uomo ideale da manuale, ma da un uomo vivo con emozioni, paure, abitudini e limitazioni interne.
7. Attacco attraverso la produzione
Il critico dirà che l’economia comincia dalla produzione, non dalla personalità. Senza produzione non c’è nulla da comprare, nulla da distribuire e nulla da vendere.
Risposta: la produzione è importante, ma la produzione da sola non garantisce movimento economico. Una fabbrica può produrre un prodotto, ma senza domanda quel prodotto rimarrà in magazzino. La produzione crea offerta. Ma l’offerta diventa denaro solo quando entra nella scelta di una persona o di un’istituzione.
Un prodotto non diventa forza economica solo perché esiste. Diventa forza quando qualcuno comincia a sceglierlo, usarlo, comprarlo, finanziarlo, promuoverlo o inserirlo nel comportamento.
Per questo la produzione non viene esclusa dal modello. Occupa il proprio posto nel sistema. Ma il movimento del denaro passa attraverso la domanda, e la domanda è collegata a scelta, comportamento e personalità.
8. Attacco attraverso il potere e la coercizione
Il critico dirà che nella reale economia politica molte cose vengono decise non dalla scelta dell’uomo, ma dal potere, dalla legge, dalla coercizione, dalle tasse, dalle multe, dalla guerra, dalle sanzioni, dalla mobilitazione, dal monopolio e dalla pressione statale.
Risposta: potere e coercizione non stanno fuori dalla formula. Lavorano attraverso il cambiamento del comportamento. Una legge, una multa, un divieto, una mobilitazione, una tassa, una sanzione o una minaccia cambiano lo stato della personalità, la sua paura, la sua aspettativa, la scelta disponibile e il comportamento.
L’uomo può scegliere non liberamente, ma forzatamente. Ma anche una scelta forzata rimane parte del meccanismo. Il business lascia un Paese a causa delle sanzioni. Il cittadino riduce le spese a causa della paura. L’azienda cambia logistica a causa di un divieto. Lo Stato reindirizza il denaro dallo sviluppo alla protezione. Tutto questo passa attraverso comportamento e scelta, anche se la scelta è limitata.
La formula non afferma che l’uomo sia sempre libero. Afferma che il movimento del denaro passa attraverso una reazione comportamentale alle condizioni.
9. Attacco attraverso il denaro che cambia da solo la personalità
Il critico dirà che la formula va dalla personalità al denaro, ma nella vita anche il denaro cambia l’uomo. Ricchezza, povertà, debito, credito, inflazione, salario, perdita di reddito e accumulazione del capitale cambiano personalità e comportamento.
Risposta: proprio per questo la formula è stata ampliata. La catena di base mostra il primo movimento:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
Ma la legge completa mostra il movimento inverso:
Denaro → Direzione del denaro → Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
Il denaro non è solo un risultato. Dopo essere apparso, diventa un fattore del cerchio successivo. Il denaro crea ambiente, istituzioni, norme, infrastruttura, dipendenza, controllo, possibilità e limitazioni. Poi questa forma del sistema ritorna all’uomo e cambia la sua personalità.
Una persona cresciuta in un sistema povero forma un modello di comportamento. Una persona cresciuta in un sistema di credito e consumo forma un altro modello. Una persona che vive in un sistema di controllo forma un terzo modello. Per questo l’influenza inversa del denaro non distrugge la legge. La completa.
10. Attacco attraverso il marketing
Il critico dirà che la formula assomiglia al marketing. Consumatore, comportamento, scelta, domanda, acquisto: tutto questo è noto da tempo ai pubblicitari e agli specialisti delle vendite.
Risposta: il marketing di solito applica questa logica alla vendita di un prodotto o servizio. La Legge Fondamentale dell’Economia Politica del comportamento la applica al movimento dell’intero sistema. Qui non si parla soltanto dell’acquirente in un negozio. Qui si parla del cittadino, dell’elettore, del lavoratore, dell’imprenditore, dell’investitore, del migrante, del funzionario, del consumatore, del proprietario di capitale, dello Stato e della società.
Il marketing chiede: come vendere un prodotto a una persona.
La Legge Fondamentale chiede: come la personalità attraverso comportamento, scelta e domanda dirige il denaro, e poi come la forma del sistema creata ritorna e forma un nuovo uomo.
Non è una tecnica di vendita. È un modello politico-economico del movimento della società attraverso l’uomo.
11. Attacco attraverso il carattere filosofico della formula
Il critico dirà che personalità, comportamento e scelta appartengono piuttosto alla filosofia, alla psicologia o alla sociologia che all’economia. Quindi la formula uscirebbe dai limiti dell’economia politica.
Risposta: l’economia moderna da tempo non può essere separata dal comportamento. Il denaro si muove attraverso fiducia, paura, aspettative, abitudini, status, desiderio, rischio, attenzione, lealtà e fede nel futuro. Se l’economia politica ignora l’uomo prima del mercato, vede solo il risultato tardivo.
La formula riporta l’uomo all’inizio dell’analisi economica. Non porta l’economia nella filosofia. Mostra che i processi economici hanno una fonte umana e una continuazione sistemica.
L’economia politica senza personalità vede il capitale, ma non vede perché il capitale cambia direzione. L’economia politica senza comportamento vede il denaro, ma non vede perché il denaro se ne va. L’economia politica senza conto alla rovescia vede il sistema, ma non vede come il sistema crea un nuovo uomo.
12. Attacco attraverso collettivi, classi e gruppi
Il critico dirà che l’economia è creata non da una personalità individuale, ma da classi, corporazioni, Stati, partiti, élite, istituzioni e gruppi sociali.
Risposta: la formula non nega i collettivi. Mostra che anche il comportamento collettivo nasce attraverso portatori di comportamento. Un gruppo non esiste come corpo magico senza persone. Classe, partito, corporazione, Stato ed élite agiscono attraverso persone, norme, ruoli, interessi, paure, abitudini e modelli di scelta.
Nell’analisi politico-economica, la personalità può essere intesa non solo come singolo uomo, ma anche come portatore di un tipo di comportamento dentro il sistema. Personalità di massa della società, personalità imprenditoriale, personalità burocratica, personalità consumatrice, personalità dipendente, personalità di crisi, personalità militare, personalità rentier: tutto questo può manifestarsi a livello di gruppi.
Perciò la formula funziona sia a livello individuale sia a livello collettivo.
13. Attacco attraverso il desiderio senza denaro
Il critico dirà che una persona può desiderare un prodotto, un servizio, una casa o un trasferimento, ma non avere denaro. Quindi la scelta non sempre si trasforma in domanda, e la domanda non sempre porta al denaro.
Risposta: qui bisogna distinguere tra desiderio e domanda economica. Il semplice desiderio non è ancora domanda piena. La domanda appare quando il desiderio riceve la forma della scelta e almeno una possibilità potenziale di espressione monetaria.
Ma anche la domanda bloccata è importante. Se le persone desiderano una casa ma non possono comprarla, nasce pressione su affitti, crediti, politica, migrazione, alternative economiche, mercato grigio e tensione sociale. Se le persone desiderano un prodotto di qualità ma non hanno denaro, appare un mercato di sostituti economici. Se le persone desiderano partire ma non hanno risorse, si forma una tensione nascosta dentro il sistema.
Anche la domanda bloccata è un fatto politico-economico. Mostra dove il sistema non permette alla personalità di trasformare la scelta in denaro.
14. Attacco attraverso le condizioni esterne
Il critico dirà che la personalità non è la prima fonte dell’economia, perché esistono risorse, geografia, clima, guerre, tecnologie, infrastruttura, demografia e mercati esterni.
Risposta: le condizioni esterne sono importanti, ma diventano movimento economico solo attraverso appropriazione umana, organizzazione, scelta e domanda. Una risorsa da sola non crea ricchezza. La geografia da sola non crea mercato. La tecnologia da sola non crea denaro. L’infrastruttura da sola non garantisce sviluppo.
Il petrolio può essere ricchezza, oppure può diventare maledizione. La geografia può aiutare il commercio, oppure può non essere utilizzata. La tecnologia può cambiare il mercato, oppure può fallire. Tutto dipende da come il sistema, le persone, le istituzioni e il capitale includono queste condizioni in comportamento, scelta, domanda e direzione del denaro.
La formula non nega le condizioni esterne. Mostra attraverso quale meccanismo esse si trasformano in movimento economico.
15. Attacco attraverso cultura e storia
Il critico dirà che la personalità è già formata in anticipo dalla cultura, dalla storia, dalla lingua, dalla famiglia, dall’educazione, dalla religione, dallo Stato, dai traumi e dalla memoria collettiva. Quindi la personalità non può essere l’inizio della catena.
Risposta: nel modello esteso questo è già considerato. La personalità davvero non cade dal cielo. Viene formata dal sistema. Ma in ogni nuovo momento proprio la personalità diventa il punto di avvio del comportamento.
Il sistema del passato crea la personalità del presente. La personalità del presente crea comportamento. Il comportamento crea scelta. La scelta crea domanda. La domanda dirige il denaro. Il denaro crea una nuova forma del sistema. La nuova forma del sistema crea una nuova personalità.
Perciò la personalità non è l’inizio assoluto del mondo. La personalità è l’inizio di un ciclo economico concreto. Ed essa stessa è il risultato del ciclo precedente.
In questo consiste la forza del conto alla rovescia.
16. Attacco attraverso la direzione del denaro
Il critico chiederà: che cosa significa “direzione del denaro”? Il denaro semplicemente si spende, si investe, si trasferisce, si distribuisce. Perché questo è un elemento separato della legge?
Risposta: la direzione del denaro è un elemento chiave, perché mostra in che cosa il sistema trasforma la domanda. Il denaro può andare in direzioni diverse, e ogni direzione crea conseguenze diverse.
- Se il denaro va nello sviluppo, nascono produzione, istruzione, tecnologie, infrastruttura e ampliamento delle possibilità.
- Se il denaro va nella protezione, nascono sicurezza, paura, riserve, controllo, chiusura e riduzione del rischio.
- Se il denaro va nel consumo, nasce un mercato della comodità, dello status e del piacere.
- Se il denaro va nella rendita, il sistema comincia a vivere sull’estrazione, non sulla creazione.
- Se il denaro va nella corruzione, il sistema perde efficienza viva.
- Se il denaro va nella guerra, l’economia si riorganizza verso distruzione, mobilitazione e coercizione.
- Se il denaro va nelle tecnologie del controllo, la personalità comincia a vivere sotto nuova sorveglianza.
Il denaro non è neutrale dopo il movimento. Crea la forma del sistema futuro.
17. Attacco attraverso la vaghezza del concetto “forma del sistema”
Il critico dirà che “forma del sistema” suona troppo ampio. Che cos’è concretamente? Stato, mercato, istituzioni, regole, infrastruttura, cultura, proprietà, comportamento delle persone?
Risposta: la forma del sistema include l’organizzazione stabile della vita creata dalla direzione del denaro. Non è una sola istituzione e non è una sola politica. È l’insieme di regole, istituzioni, abitudini, infrastruttura, distribuzione delle risorse, scelta disponibile, livello di controllo, modi di ottenere reddito, modelli di consumo e comportamento delle persone.
La forma del sistema può essere sviluppativa, rentier, consumistica, protettiva, militare, corrotta, tecnologica, burocratica, dipendente o innovativa. È determinata non dagli slogan, ma da dove va realmente il denaro e da quale comportamento il sistema comincia a riprodurre.
- Se il denaro per anni va nel controllo, il sistema diventa di controllo.
- Se il denaro per anni va nella rendita, il sistema diventa rentier.
- Se il denaro per anni va nello sviluppo, il sistema riceve una forma sviluppativa.
- Se il denaro per anni va nel mantenimento del potere, il sistema comincia a riprodurre paura e dipendenza.
Perciò la forma del sistema è del tutto concreta. Può essere vista attraverso istituzioni, bilanci, comportamento, scelta disponibile e il tipo di uomo che riproduce.
18. Attacco attraverso la causalità inversa
Il critico dirà che la catena inversa sembra troppo audace. Come dimostrare che la forma del sistema forma davvero domanda, scelta, comportamento e personalità?
Risposta: questo si vede nella vita reale. Una persona che vive in un sistema creditizio-consumistico forma una domanda. Una persona che vive in un sistema povero e instabile forma un’altra domanda. Una persona che vive in un sistema di paura forma un terzo comportamento. Una persona che vive in un sistema di protezione sociale valuta il rischio in modo diverso. Una persona che vive in un sistema di corruzione impara a risolvere le questioni attraverso conoscenze e legami. Una persona che vive in un sistema di legge pianifica il futuro in modo diverso.
La forma del sistema determina che cosa a una persona sembra normale, vantaggioso, pericoloso, prestigioso, accessibile e possibile. Attraverso questo influenza la domanda. La domanda influenza la scelta. La scelta fissa il comportamento. Il comportamento con il tempo cambia la personalità.
La causalità inversa non è un’aggiunta artificiale. Mostra come il sistema si riproduce attraverso l’uomo.
19. Attacco attraverso la logica circolare
Il critico dirà che il modello è diventato circolare: la personalità crea il sistema, il sistema crea la personalità. Quindi non è chiaro dove sia l’inizio e dove sia la fine.
Risposta: la logica circolare non è una debolezza quando si parla di un sistema vivo. Società, economia e Stato non funzionano come una semplice linea retta. Funzionano per cicli. Un ciclo crea le condizioni del ciclo successivo.
L’inizio dipende dal punto di analisi. Se studiamo un processo economico concreto, iniziamo dalla personalità e dal comportamento. Se studiamo un sistema storicamente formato, iniziamo dalla forma del sistema e guardiamo come essa ha creato un tipo di personalità.
La formula non è obbligata ad avere un unico inizio eterno. Mostra un meccanismo di riproduzione:
- la personalità avvia il movimento,
- il denaro fissa la forma,
- la forma del sistema ritorna alla personalità,
- la nuova personalità avvia il cerchio successivo.
Questa non è un’errore logico. È un ciclo politico-economico.
20. Attacco attraverso le tecnologie
Il critico dirà che oggi il comportamento viene formato non dalla personalità, ma dalle tecnologie: algoritmi, piattaforme, smartphone, social network, intelligenza artificiale, raccomandazioni, pubblicità digitale e big data.
Risposta: le tecnologie hanno davvero rafforzato lo strato inverso della legge. Ma non annullano la formula, la confermano.
L’algoritmo agisce sulla personalità. Cambia attenzione, abitudine, paura, desiderio, confronto, invidia, fiducia e comportamento. Poi il comportamento si trasforma in scelta, la scelta in domanda, la domanda in denaro. Il denaro va nelle piattaforme, nella pubblicità, nei dati, nel controllo e nell’infrastruttura. Poi questa forma tecnologica del sistema comincia a formare ancora più fortemente la personalità.
Le tecnologie non stanno fuori dalla legge. Sono diventate uno dei principali strumenti del conto alla rovescia:
Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
Il sistema digitale forma la domanda più rapidamente del vecchio sistema industriale. Ma il meccanismo rimane lo stesso.
21. Attacco attraverso lo Stato come giocatore autonomo
Il critico dirà che lo Stato può dirigere il denaro indipendentemente dalla domanda della personalità: attraverso bilancio, tasse, commesse pubbliche, sussidi, esercito, progetti infrastrutturali e decisioni politiche.
Risposta: lo Stato può davvero dirigere il denaro dall’alto. Ma anche lo Stato è una forma del sistema creata dalle precedenti direzioni del denaro, dalle istituzioni, dagli interessi, dalle paure e dal comportamento delle élite. Le decisioni dello Stato non nascono nel vuoto. Riflettono il modello di potere, il tipo di burocrazia, le paure della leadership, la pressione della società, la minaccia esterna, gli interessi dei gruppi e la forma del sistema storicamente formatasi.
Inoltre il denaro statale poi ritorna comunque all’uomo attraverso tasse, salari, prezzi, limitazioni, servizi, infrastruttura, mobilitazione, sicurezza, controllo o povertà. Lo Stato può temporaneamente aggirare la domanda individuale, ma non può uscire dai limiti del ciclo generale.
Esso dirige il denaro, il denaro cambia la forma del sistema, la forma del sistema cambia il comportamento delle persone.
22. Attacco attraverso crisi e shock esterni
Il critico dirà che le crisi spesso arrivano dall’esterno: guerra, pandemia, sanzioni, shock energetico, catastrofe naturale, crollo finanziario. Quindi la personalità non è la fonte del movimento.
Risposta: uno shock esterno può essere un meccanismo di innesco, ma il suo effetto politico-economico passa comunque attraverso personalità, comportamento, scelta, domanda e denaro. Lo stesso colpo esterno può provocare conseguenze diverse in sistemi diversi.
Una pandemia in un sistema genera fiducia nelle istituzioni, in un altro un sistema di paura e controllo. Una guerra in un sistema crea mobilitazione, in un altro panico e fuga. Le sanzioni in un’economia accelerano la ristrutturazione, in un’altra avviano la degradazione. Uno shock energetico in un Paese crea innovazione, in un altro povertà e protesta.
Il colpo esterno da solo non spiega il risultato. Il risultato dipende da come personalità, società, Stato e capitale reagiscono al colpo. Perciò la formula serve proprio per analizzare come uno shock esterno passa attraverso il comportamento interno del sistema.
23. Attacco attraverso le élite
Il critico dirà che la personalità ordinaria non crea il sistema. Il sistema viene creato da élite, grande capitale, gruppi statali, banche, corporazioni e proprietari dell’infrastruttura.
Risposta: le élite hanno davvero più potere sulla direzione del denaro. Ma anche le élite sono personalità e gruppi con comportamento, scelta, paure, interessi e domanda. La loro domanda può non essere consumistica, ma di potere, di rendita, di protezione, ideologica o di controllo.
L’élite sceglie dove dirigere il denaro: nello sviluppo, nel mantenimento del potere, nella sicurezza, nel lusso, nella corruzione, nella guerra, nelle tecnologie, nell’educazione o nella propaganda. Questa scelta crea la forma del sistema. Poi la forma del sistema comincia a formare la personalità di massa.
Perciò la formula funziona non solo dal basso verso l’alto, ma anche dall’alto verso il basso. La personalità di massa crea domanda. La personalità elitaria dirige grandi quantità di denaro. Il sistema fissa il risultato e lo restituisce alla società.
24. Attacco attraverso la questione morale
Il critico può provare a mordere attraverso la morale: se l’uomo forma la domanda, allora i poveri sarebbero colpevoli della propria povertà, i consumatori sarebbero colpevoli della manipolazione, la società sarebbe colpevole del cattivo sistema.
Risposta: la legge non è un’accusa morale. Non dice che l’uomo sia sempre libero e sempre colpevole. Descrive il meccanismo del movimento. La personalità può essere formata da povertà, violenza, propaganda, paura, mancanza di educazione, debito, cattive istituzioni o scelta debole.
Proprio per questo nella formula esiste il conto alla rovescia. Il sistema forma la personalità. L’uomo non parte sempre dalla libertà. Spesso parte da una forma del sistema già creata. Ma anche in condizioni limitate il suo comportamento rimane l’anello attraverso cui il sistema si riproduce o comincia a cambiare.
La legge non accusa l’uomo. La legge mostra come l’uomo e il sistema si creano reciprocamente.
25. Attacco attraverso l’applicabilità pratica
Il critico dirà che la formula è bella, ma non è chiaro come applicarla. Dov’è il risultato pratico? Come aiuta ad analizzare economia, politica, business, crisi o futuro?
Risposta: la forza pratica della legge sta nel fatto che permette di vedere i processi prima che diventino visibili nelle statistiche. L’analisi ordinaria spesso guarda i numeri dopo l’evento: calo del PIL, crescita dei prezzi, riduzione delle vendite, deflusso di capitale, risultato delle elezioni, deficit di bilancio, caduta della fiducia. Ma a quel momento il processo ha già percorso una parte significativa del suo cammino.
La Legge Fondamentale permette di guardare prima:
- che cosa accade alla personalità,
- come cambia il comportamento,
- quale scelta la persona comincia a fare,
- quale domanda appare o scompare,
- dove comincia ad andare il denaro,
- quale direzione del denaro si fissa,
- quale forma del sistema nasce,
- quale uomo questa forma comincerà a riprodurre.
Per esempio, una crisi non comincia quando la statistica mostra il calo. Comincia quando l’uomo perde fiducia, cambia comportamento, riduce la scelta, sposta la domanda, ritira denaro o rinuncia al futuro.
Una svolta politica non comincia il giorno delle elezioni. Comincia quando la personalità dell’elettore cambia paura, aspettativa, irritazione, fiducia e modello di scelta.
Un mercato non muore quando un’azienda mostra un cattivo rapporto. Comincia a morire quando l’uomo smette di scegliere il prodotto precedente.
Un sistema non degrada quando le istituzioni sono crollate. Comincia a degradare quando il denaro va a lungo non nello sviluppo, ma nel mantenimento, nella rendita, nel controllo o nella corruzione.
Proprio per questo la formula è applicabile. Aiuta a vedere l’inizio del processo, non solo il suo risultato tardivo.
26. Attacco attraverso l’UMS
Il critico chiederà: che cos’è l’unità di movimento sistemico? Dov’è il suo significato fisico, dov’è la misurazione esatta, dov’è il metodo di calcolo? Se l’UMS non può essere misurata direttamente come il denaro, le tonnellate, le percentuali o le ore, allora non sarebbe una vera unità scientifica, ma soltanto una parola convenzionale.
Risposta: l’UMS non viene introdotta come unità statistica già pronta. L’UMS viene introdotta come unità del modello per descrivere il carico interno, l’attività e la tensione dentro i quattro punti del Sistema Economico della Personalità: Comportamento, Scelta, Domanda e Denaro.
Nelle scienze sociali molti concetti compaiono prima come unità analitiche e solo dopo ricevono metodi di misurazione. Fiducia, rischio, aspettativa, tensione sociale, livello di libertà di scelta, fiducia dei consumatori e stabilità politica non sono oggetti fisici. Ma possono essere descritti, confrontati, osservati e gradualmente trasformati in indicatori.
L’UMS è necessaria per non parlare solo con parole generiche: il sistema è sovraccarico, la domanda cresce, il denaro fa pressione, il comportamento cambia. L’UMS permette di porre la domanda in modo più preciso: in quale punto è comparso il carico, dove è stato trasmesso, dove si è fermato e quando il movimento è diventato squilibrio.
Perciò l’UMS non è una valuta di calcolo già pronta. È un’unità operativa del modello che fissa il principio stesso: dentro il sistema esiste movimento, questo movimento si distribuisce tra quattro punti, e la sua distribuzione determina lo stato del sistema.
27. Attacco attraverso la PPTS
Il critico dirà che la percentuale della posizione temporanea del sistema suona troppo astratta. Se il 100% PPTS significa equilibrio calmo, chi determina questo equilibrio? Perché il 105% PPTS dovrebbe significare crescita e il 95% PPTS caduta? Dov’è il confine tra norma, crescita, sovraccarico e distruzione?
Risposta: la PPTS non mostra una valutazione morale del sistema e non dimostra lo sviluppo di per sé. La PPTS mostra la posizione temporanea del sistema rispetto al suo stato di equilibrio calmo.
Il 100% PPTS significa il punto in cui il sistema si trova in equilibrio calmo. Non è un valore eterno per tutti i Paesi, mercati, società e periodi storici. È un punto di riferimento dentro un’analisi concreta.
Se il sistema esce sopra il 100% PPTS, questo significa soltanto una cosa: il volume complessivo del movimento sistemico è diventato superiore al precedente equilibrio calmo. Ma questo non dimostra ancora la crescita. L’uscita sopra il 100% PPTS può diventare crescita se il movimento aggiuntivo si distribuisce tra Comportamento, Scelta, Domanda e Denaro. Se rimane bloccato in un punto, appare lo squilibrio del sistema.
Se il sistema scende sotto il 100% PPTS, questo significa la perdita di una parte del movimento sistemico. Ma anche qui è importante non solo la percentuale generale, ma la distribuzione tra i quattro punti. Un indebolimento uniforme può essere una riduzione temporanea. Un indebolimento non uniforme può diventare uno squilibrio pericoloso.
Perciò la PPTS non sostituisce l’analisi. La PPTS indica la posizione del sistema rispetto all’equilibrio, mentre la conclusione successiva dipende dal fatto che il legame tra i quattro punti venga conservato o meno.
28. Attacco attraverso lo squilibrio del sistema
Il critico dirà che lo squilibrio del sistema può essere visto in qualsiasi economia complessa. In una sfera c’è sempre più carico, in un’altra meno. Quindi lo squilibrio diventerebbe un concetto troppo ampio e non spiegherebbe nulla.
Risposta: in questo modello lo squilibrio del sistema non significa qualsiasi differenza tra le parti del sistema. Lo squilibrio nasce quando il movimento smette di distribuirsi in modo coordinato tra Comportamento, Scelta, Domanda e Denaro.
Una normale differenza tra i punti non è ancora uno squilibrio distruttivo. In un sistema vivo esistono sempre piccole oscillazioni. Il Comportamento cambia un po’ prima, la Scelta reagisce un po’ dopo, la Domanda può ritardare, il Denaro può arrivare con uno scarto temporale. Queste oscillazioni sono normali se il contorno generale conserva il legame.
Lo squilibrio inizia quando un punto riceve un carico che non può trasmettere oltre. Per esempio, il Comportamento cambia bruscamente, ma la Scelta non riesce a ristrutturarsi. Oppure la Domanda cresce, ma il Denaro non dà risorsa. Oppure il Denaro accelera, ma Comportamento e Domanda non confermano questo movimento. Allora il sistema riceve non sviluppo, ma pressione interna.
Perciò lo squilibrio del sistema mostra non una semplice differenza, ma una violazione della trasmissione coordinata del movimento tra i quattro punti.
29. Attacco attraverso l’onda controllata
Il critico dirà che l’onda controllata suona come una metafora. L’onda esiste nella fisica, nella matematica, nella sociologia, nei mercati e nel comportamento di massa. Perché qui è un concetto separato della legge e non una bella immagine?
Risposta: l’onda controllata in questo modello non è un’immagine poetica. Essa indica uno stato concreto del movimento, nel quale il carico aggiuntivo non distrugge il sistema, ma passa attraverso i quattro punti in modo coordinato.
L’onda controllata nasce quando il sistema esce dall’equilibrio immobile, ma non perde il suo legame interno. Il Comportamento riceve un impulso. La Scelta accetta una nuova direzione. La Domanda conferma questa direzione. Il Denaro dà risorsa. Poi il movimento ritorna attraverso la forma del sistema alla Personalità e crea un nuovo livello.
Se il movimento è passato attraverso tutti e quattro i punti, può diventare crescita. Se il movimento rimane in un punto, appare lo squilibrio. Se lo squilibrio si intensifica e il legame tra i punti si spezza, inizia la turbolenza.
Perciò l’onda controllata non significa qualsiasi movimento sopra il 100% PPTS. L’onda controllata significa il movimento coordinato delle UMS tra Comportamento, Scelta, Domanda e Denaro, nel quale il sistema può passare dal vecchio equilibrio a un nuovo equilibrio senza distruggere il contorno interno.
30. Attacco attraverso il movimento a spirale e la turbolenza
Il critico dirà che l’anello piatto, la spirale e la turbolenza sembrano una metafora visiva, non un modello politico-economico rigoroso. Perché lo sviluppo dovrebbe essere proprio una spirale? Perché non semplicemente una linea, un ciclo o una crescita degli indicatori?
Risposta: la spirale è necessaria per mostrare la differenza tra ripetizione e sviluppo. Un semplice anello significa che il sistema ritorna nello stesso punto. Conserva la forma, ma non si solleva a un nuovo livello. Questo può apparire come calma, ma per il sistema diventa stagnazione.
La spirale mostra un altro stato. Il sistema passa attraverso Comportamento, Scelta, Domanda e Denaro, ritorna alla Personalità, ma non più nello stesso punto. Se il movimento è stato coordinato, il nuovo giro crea un nuovo livello di equilibrio. Perciò lo sviluppo in questo modello non è un semplice cerchio. Lo sviluppo significa passaggio a un nuovo livello attraverso un’onda controllata.
La turbolenza mostra lo stato opposto. L’onda perde controllabilità. I punti non trasmettono più l’impulso in modo coordinato. L’anello si deforma, la spirale non regge, il movimento perde forma. Esternamente il sistema può apparire attivo, ma internamente sta già perdendo il legame tra Comportamento, Scelta, Domanda e Denaro.
Perciò il movimento a spirale mostra la crescita attraverso la coordinazione, mentre la turbolenza mostra la distruzione attraverso la perdita del legame. Non è una metafora decorativa, ma una spiegazione geometrica di come il sistema o si solleva verso un nuovo equilibrio, o entra nella distruzione.
Come mantenere la posizione principale
La formula non può essere difesa in modo rozzo e primitivo. Non si può dire: “questa è già una legge dimostrata dell’economia politica classica”. Questo è un punto debole. Il critico comincerà subito a chiedere manuali, riconoscimento, citazioni, cattedre e tradizione accademica.
La posizione corretta deve suonare diversamente
La Legge Fondamentale dell’Economia Politica nella mia formulazione descrive il meccanismo completo del movimento del sistema: la personalità forma il comportamento, il comportamento forma la scelta, la scelta forma la domanda, la domanda dirige il denaro, il denaro crea una direzione, la direzione del denaro fissa la forma del sistema, e la forma del sistema ritorna indietro e forma domanda, scelta, comportamento e nuova personalità.
Non sostituisce tutta la scienza economica. Non rifiuta l’economia politica classica. Non nega lavoro, capitale, proprietà, produzione, Stato, classi, istituzioni e tecnologie.
Questo è lo strato che mostra come tutto questo comincia a muoversi e come poi ritorna all’uomo.
L’economia politica classica vede lavoro, capitale, valore, produzione e distribuzione.
La Legge Fondamentale dell’Economia Politica del comportamento vede l’uomo prima del movimento del denaro e l’uomo dopo l’influenza del sistema.
Prima l’uomo crea il movimento.
Poi il denaro crea la forma del sistema.
Poi la forma del sistema crea un nuovo uomo.
Ecco perché la formula è diventata completa.
Conclusione principale
La Legge Fondamentale dell’Economia Politica non deve essere difesa come una frase bella e casuale. La sua forza sta nel fatto che raccoglie il ciclo completo del movimento politico-economico:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro → Direzione del denaro → Forma del sistema → Domanda → Scelta → Comportamento → Personalità
La prima parte mostra come l’uomo crea il movimento del denaro.
La seconda parte mostra dove va il denaro e quale sistema crea.
La terza parte mostra come il sistema creato ritorna indietro e forma un nuovo uomo.
Perciò questo non è solo marketing, non è solo psicologia, non è solo microeconomia e non è solo filosofia. È un modello politico-economico del cerchio completo.
- L’uomo crea domanda.
- La domanda muove il denaro.
- Il denaro crea la forma del sistema.
- La forma del sistema crea un nuovo uomo.
- Il nuovo uomo avvia il cerchio successivo.
Proprio per questo la formula ha il diritto di essere chiamata legge nell’ambito del modello autoriale. Mostra non un caso particolare, ma un meccanismo ripetitivo del movimento dell’economia, della società e del sistema attraverso l’uomo e di nuovo verso l’uomo.
Iv.Spolan
Autore del modello “Legge Fondamentale dell’Economia Politica”
