L’influenza nell’economia svolge un ruolo chiave, poiché agisce sulla persona e attraverso di essa forma il comportamento. Modificando la percezione, le preferenze e la motivazione dell’individuo, l’influenza determina quali decisioni vengono prese, quale domanda si forma e come si muove il denaro nel sistema economico. Proprio attraverso l’influenza, i fattori esterni — pubblicità, informazione, ambiente sociale e politica — ottengono la possibilità di incidere sull’economia non direttamente, ma attraverso il comportamento e la scelta della persona.
Regola
Il comportamento della persona si forma sotto l’influenza
Risposta
L’influenza nell’economia del comportamento è il processo di azione sulla persona che ne modifica la percezione e il comportamento, influenzando la scelta, la domanda e il movimento del denaro.
Legge
Ogni cambiamento del risultato economico inizia dall’influenza sulla persona: attraverso la modifica del comportamento si formano la scelta e la domanda, che portano al movimento del denaro.
Influenza → Persona → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
Meccanismo dell’influenza
Fattori esterni → Influenza → Persona
Spiegazione (estesa)
Nell’economia il comportamento della persona non nasce mai in modo isolato. Si forma sotto l’azione di fattori esterni e interni.
L’influenza esterna è l’insieme delle azioni che provengono dall’ambiente circostante e agiscono sulla persona dall’esterno. Essa forma la percezione, orienta il comportamento e influisce sulla scelta e sulla domanda.
I fattori esterni includono:
- informazione e media
- pubblicità
- ambiente sociale e contesto
- politica e regolamentazione statale
L’influenza interna è l’insieme dei fattori all’interno della persona attraverso i quali vengono percepiti i segnali esterni e vengono prese le decisioni. Essa forma il sistema interno di riferimento dell’individuo.
I fattori interni includono:
- valori personali
- esperienza passata
- paure e aspettative
- preferenze individuali
L’influenza esterna forma e modifica le strutture interne della persona — valori, aspettative, paure e preferenze. Attraverso questo si definiscono i limiti del comportamento, all’interno dei quali l’individuo determina le possibili azioni e compie la scelta.
La scelta forma la domanda, e la domanda mette in movimento il denaro.
In questo modo, l’influenza non controlla direttamente l’economia. La controlla attraverso il cambiamento del comportamento della persona. L’influenza è il principale punto di accesso al controllo dell’economia attraverso la persona.
Iv.Spolan
Autore del modello “Legge Fondamentale dell’Economia Politica”
