La Legge fondamentale dell’economia politica: Percorso diretto spiega la prima catena di movimento del modello Iv.Spolan: l’economia nasce all’interno della Personalità, passa attraverso il Comportamento, la Scelta e la Domanda, e poi mette in movimento il Denaro.
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
L’economia comincia dalla Personalità. È la Personalità a formare il Comportamento. Il Comportamento apre il campo della Scelta. La Scelta crea la Domanda. La Domanda mette in movimento il Denaro. Qualsiasi dinamica economica ha il suo punto di partenza non solo nell’ambiente esterno, nel prodotto, nella produzione o nel capitale. Prima del movimento del Denaro c’è sempre la Personalità, il suo Comportamento, la sua Scelta e la Domanda creata da questa Scelta. Anche nelle stesse condizioni esterne, persone diverse compiono azioni diverse, creano Domande diverse e avviano movimenti diversi del Denaro. Così la Personalità diventa non semplicemente un partecipante dell’economia, ma il primo punto del Percorso diretto della Legge fondamentale dell’economia politica.
Perché questo viene chiamato legge
Il nome non è stato scelto per caso. Si sarebbero potute usare parole più morbide: osservazione, principio o ipotesi. Ma in quel caso si sarebbe dovuto abbassare il livello stesso dell’idea. Qui non si parla di un fenomeno particolare e non di un modello temporaneo. Si tratta di un meccanismo stabile, che si manifesta in qualsiasi economia, in qualsiasi mercato e in qualsiasi ambiente culturale. Indipendentemente dal livello di sviluppo, dalle tecnologie e dalla struttura della società, il movimento economico passa attraverso la stessa prima catena:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
La Personalità forma il Comportamento. Il Comportamento determina la Scelta. La Scelta crea la Domanda. La Domanda avvia il movimento del Denaro.
Proprio la stabilità e la ripetibilità di questa sequenza permettono di chiamarla legge.
Cambio del punto di partenza
L’economia non comincia più solo dalla produzione.
Per secoli la produzione è stata percepita come il punto di partenza dell’intero sistema economico: prima si crea un prodotto, poi il prodotto entra nel mercato, dopo si forma la Domanda e comincia il movimento del Denaro. Questa logica ha funzionato a lungo in un mondo di scarsità. Ma in un mondo di offerta eccessiva non spiega più la cosa principale. Le tecnologie hanno abbassato le barriere d’ingresso, le piattaforme digitali hanno eliminato molti limiti di distribuzione, la produzione è diventata di massa e diffusa ovunque. La presenza di un prodotto non garantisce più interesse. La qualità non garantisce la Domanda. Il prezzo non spiega la Scelta. Il problema principale della modernità non consiste più soltanto nel produrre, ma nell’essere scelti. Il punto del movimento economico si è spostato dalla produzione del prodotto alla reazione della Personalità.
I limiti della teoria economica del XIX e XX secolo
La teoria economica del XIX e XX secolo ha creato una base potente, ma nella maggior parte dei casi ha osservato il sistema quando era già in funzione. Adam Smith partiva dalla produzione e dalla divisione del lavoro. Karl Marx poneva al centro il lavoro dentro il sistema produttivo. John Maynard Keynes collegava la Domanda al reddito e all’occupazione. Milton Friedman metteva al centro il Denaro e la politica monetaria. Questi approcci descrivevano con precisione i processi che avvenivano dentro un sistema già avviato. Ma non spiegavano la cosa principale: perché, a parità di condizioni, una Personalità sceglie e un’altra non sceglie; perché un prodotto riceve Domanda e un altro resta inosservato; perché la stessa offerta provoca Comportamenti diversi. In condizioni di scarsità questo era meno visibile. In condizioni di abbondanza, proprio questa domanda diventa centrale.
Il problema principale della modernità
Nel mondo dell’offerta eccessiva, il prodotto ha smesso di essere uguale alla vendita. Prodotti simili per qualità possono dare risultati completamente diversi: alcuni restano senza richiesta, altri trovano rapidamente Domanda. Prezzo, qualità e persino grandi budget di marketing non spiegano più l’intero risultato economico. Il fattore decisivo diventa la Personalità e la sua reazione all’informazione. Percezione, attenzione, disponibilità interiore all’azione, fiducia, paura, interesse, stanchezza, abitudine e aspettativa iniziano a formare l’esito economico finale ancora prima che il Denaro entri in movimento. Per questo l’economia moderna dipende sempre di più dalla prima parte della catena:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda
E solo dopo appare il movimento del Denaro.
Il punto di inizio — la Personalità
L’economia comincia dentro la Personalità. La Personalità determina la percezione del mondo, la distribuzione dell’attenzione e il carattere della reazione all’informazione. Da questa struttura interiore nasce il Comportamento. Dal Comportamento appare la Scelta. Dalla Scelta si forma la Domanda. Attraverso la Domanda il Denaro entra in movimento. La Personalità è il filtro attraverso il quale passa tutta l’informazione esterna. Decide cosa sarà notato, cosa sarà ignorato, cosa provocherà un’azione e cosa non avrà alcun seguito. Senza comprendere la Personalità è impossibile comprendere pienamente l’economia, perché prima del prodotto, del mercato, del prezzo e del capitale esiste sempre colui che deve vedere, reagire, scegliere e creare Domanda.
La catena completa del Percorso diretto
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
Ogni azione economica passa attraverso questa sequenza. Se non nasce il Comportamento, non appare la Scelta. Se non appare la Scelta, non si forma la Domanda. Se non si forma la Domanda, il Denaro non riceve movimento. Questa catena è universale. Funziona in qualsiasi mercato, con qualsiasi prodotto e in qualsiasi sistema. Cambiano i prodotti, le tecnologie, le piattaforme, i Paesi, le valute, le istituzioni e le regole, ma la prima catena del movimento resta la stessa. La Personalità mette in movimento il Comportamento. Il Comportamento apre la Scelta. La Scelta crea la Domanda. La Domanda avvia il Denaro. Dopo il movimento del Denaro comincia la parte successiva del modello. Il Denaro non rimane più il punto finale. Passa alla creazione della Forma del sistema. Ma questo è già il livello del Conto alla rovescia.
L’economia moderna e il rovesciamento del modello
Nella nuova realtà, l’attenzione è diventata una delle risorse più scarse. Le piattaforme hanno occupato una posizione centrale proprio perché agiscono sui primi anelli del Percorso diretto: Personalità, Comportamento e Scelta. La comunicazione e l’influenza sul Comportamento diventano spesso più importanti della semplice riduzione del costo di produzione. La concorrenza si sposta sempre di più dalla sfera della produzione alla sfera della reazione della Personalità. La vecchia logica economica cominciava dalla produzione e solo dopo arrivava all’essere umano. La nuova logica della Legge fondamentale dell’economia politica comincia dalla Personalità:
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
Questo non cancella la produzione, il mercato, il capitale o le tecnologie. Ma mostra che, nelle condizioni di offerta eccessiva, essi non sono più il primo punto del movimento economico.
La stagnazione nel Percorso diretto
La stagnazione nasce quando il Percorso diretto smette di creare nuovo movimento. Se il Comportamento non cambia, non nasce una nuova Scelta. Se non c’è una nuova Scelta, non si forma una nuova Domanda. Se non c’è una nuova Domanda, il Denaro continua a muoversi lungo i vecchi canali oppure non riceve affatto un nuovo movimento. Così un sistema può avere risorse, territorio, popolazione, produzione, istituzioni e capitale, ma rimanere comunque in stato di stagnazione. La causa è che la prima catena del movimento non crea un nuovo impulso economico. La stagnazione nel Percorso diretto mostra che lo sviluppo comincia non solo dall’aumento delle risorse, ma dal cambiamento del Comportamento, della Scelta e della Domanda dentro la Personalità e la società.
La Personalità si forma molto prima del mercato
La Personalità non appare nel momento dell’acquisto. Si forma molto prima. La famiglia pone i modelli di base del Comportamento e le impostazioni emotive. L’educazione influisce sulla capacità di vedere le alternative. La cultura stabilisce i confini di ciò che è accettabile. L’assetto dello Stato crea un ambiente che amplia o limita il campo della Scelta. L’ambiente informativo influisce su ciò che la Personalità considera normale, urgente, pericoloso o desiderabile. Per questo l’economia comincia a formarsi molto prima del primo contatto dell’uomo con il mercato. Quando la Personalità entra nel sistema economico, porta già dentro di sé un certo Comportamento, un certo modo di scegliere e una certa capacità di formare Domanda.
La prevedibilità del futuro
La comprensione della catena «Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro» rende i processi economici più comprensibili. Se cambia la Personalità, cambia il Comportamento. Se cambia il Comportamento, cambia la Scelta. Se cambia la Scelta, cambia la Domanda. Se cambia la Domanda, cambia il movimento del Denaro. Per questo i cambiamenti iniziali nel Comportamento, nella Scelta e nella Domanda possono mostrare i futuri cambiamenti del sistema prima che diventino visibili negli indicatori economici già formati. Il Percorso diretto della Legge fondamentale dell’economia politica permette di guardare non solo alle conseguenze già avvenute, ma anche all’inizio del movimento: là dove l’economia futura si sta ancora formando dentro la Personalità.
Conclusione
Personalità → Comportamento → Scelta → Domanda → Denaro
L’economia non comincia dalla produzione, dal capitale o dal Denaro. Comincia dentro la Personalità. La Legge fondamentale dell’economia politica: Percorso diretto fissa la prima catena del movimento. La Personalità forma il Comportamento. Il Comportamento apre la Scelta. La Scelta crea la Domanda. La Domanda mette in movimento il Denaro. Questa non è un’osservazione particolare e non è uno schema temporaneo. È il primo lato della Legge fondamentale dell’economia politica. Su questo sito e nei materiali di Iv.Spolan, ogni parte di questa catena sarà spiegata in modo consecutivo: come si forma la Personalità, come nasce il Comportamento, come avviene la Scelta, come si crea la Domanda e come, attraverso tutto questo, si può comprendere il movimento del Denaro e del sistema.
Passaggio alle sezioni principali della Legge fondamentale dell’economia politica
La Legge fondamentale dell’economia politica: Percorso diretto fissa la prima catena del movimento.
Le sezioni successive rivelano l’intero sistema in modo completo: dalla pagina principale della Legge fondamentale dell’economia politica al Percorso diretto, al Conto alla rovescia, alla Legge della onda controllata e del movimento a spirale del sistema, alla Legge della protezione della Personalità, al confine di applicazione e all’applicazione pratica del modello.
- Legge fondamentale dell’economia politica
- Legge fondamentale dell’economia politica: Conto alla rovescia
- Legge fondamentale dell’economia politica: Legge della onda controllata e del movimento a spirale del sistema
- Legge fondamentale dell’economia politica: Legge della protezione della Personalità
- Confine di applicazione della Legge fondamentale dell’economia politica
- Applicazione pratica della Legge fondamentale dell’economia politica
Iv.Spolan
Autore del modello «Legge fondamentale dell’economia politica»
